模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的（de）高低，影響（xiǎng）到所采用的模具生產技術管理（lǐ）等水平的發揮，下麵介紹幾種快速計（jì）算模具價格的（de）方法。

如（rú）何快速計算模具價（jià）格

1.經驗計算法

模具價格=材料（liào）費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費（fèi）

各項比例通常為:

材料費（fèi）:材料（liào）及標準件占模具總費用（yòng）的（de）15%-30%;

加（jiā）工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大（dà）中型模具可控製在3%以內,小（xiǎo）型精密模具（jù）控製在5%以（yǐ）內;

包裝運輸費:可按實際計算或按（àn）3%計;

增值稅（shuì）:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸和材料價格可計算出（chū）模具材（cái）料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑（sù）料模=6*材料費

壓（yā）鑄模=10*材料費

模具報（bào）價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工（gōng）藝。

2、選擇好材（cái）料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模（mó）具的（de）重（chóng）量(計算出模芯材料和模架材料的價（jià）格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險（xiǎn）費（fèi）用是以上總價的10%。

5、稅（shuì）

6、設計費（fèi）用是模具總價的10%。

模具的報價策略和結算方式

模具的報價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具（jù）的估價到模具的報價，隻是第一步，而模具的最終（zhōng）目的，是通過模具（jù）製造交付使（shǐ）用後的結算，形成最終模具的結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中，這四個價（jià）並不（bú）完全相等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價後，需要進行適當處理，整（zhěng）理成模具的（de）報價，為簽定（dìng）模（mó）具加工合同做依據。通過反複洽談商討，最（zuì）後形（xíng）成雙方均認可的（de）模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

一、模具估價與報價、報價與模具價格

模具估價後，並不能馬上直接作（zuò）為報價。一般（bān）說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價（jià）。經過討價還價，可根據實際情況調低（dī）報價。但是，當模具的商討（tǎo）報價低於估價的10%時，需重新對模具進行改（gǎi）進細化估算，在保證（zhèng）保本有利的情（qíng）況下，簽訂（dìng）模具加工合同，最後確定模具價格。模具（jù）價格（gé）是經過雙方認可且簽訂在合（hé）同上的（de）價格

這時形成的模具價格，有可能（néng）高（gāo）於（yú）估（gū）價或低於估（gū）價。當商討的模具價格低於模（mó）具的保本價（jià）進，需重新提出修改模具要求（qiú）、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具（jù）成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬於科技含量較高的專用產品，不應當用低（dī）價，甚至是虧本價（jià）去迎合客（kè）戶。而（ér）是應該做到優（yōu）質優價，把保證模具（jù）的質量、精度、壽（shòu）命放在第一位，而不應把（bǎ）模具（jù）價格看得過重，否則，容易引起誤導動作。追求（qiú）模具低價，就較難保（bǎo）證模（mó）具的質量、精（jīng）度、壽命（mìng）。廉價一般不是模具行業之所為。但（dàn）是，當模（mó）具的製造與製品開發生產（chǎn）是同一（yī）核算單（dān）位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價（jià），應以其成本價作為報價（jià）。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產（chǎn）的利潤再提取模（mó）具費附加（jiā）值（zhí）來（lái）作為補償（cháng）。但此（cǐ）時的報價不能作為真正的模具的價格，隻能是作為模具前期（qī）開發費用。今後，一旦製品開發成功，產（chǎn）生利潤，應（yīng）提取模具費附加值（zhí），返（fǎn）還給模具製造單位（wèi），兩項合計，才能（néng）形成模具的（de）價格。這時形成的（de）模具價格（gé），有可能會高於第一種情況下的模具價格，甚至回報率很（hěn）高，是原正常模具價格的幾十倍，數（shù）百倍不等（děng）。當然（rán），也有可能（néng）回報率（lǜ）等於零。

二、模（mó）具價格（gé）的地區差與時間差

這裏還應（yīng）當指（zhǐ）出，模具（jù）的估價及價格，在（zài）各個企業、各個地區、國家;在不同的時期（qī），不同的環境，其內涵是不（bú）同的（de），也就是存在著地區差和時間差。為什麽會產生價格差呢，這是因（yīn）為：一（yī）方麵各企業、各地區、國家（jiā）的模具製造條件不一樣，設（shè）備工（gōng）藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同，產生在對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的模具價格差。一（yī）般是較發達的（de）地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型（xíng）的模具（jù）企業，他們的目標是質優而價高，而（ér）在一些消費水平（píng）較低的地區，或科技含量較低，設備（bèi）投入較（jiào）少的中小型模具企業，其相對（duì）估算的模具價格要低一些。另一（yī）方麵（miàn），模具價（jià）格還存在著時（shí）間差，即時效差。不同的時間要（yào）求（qiú），產生不同的模（mó）具（jù）價格。這種時效差有兩方麵（miàn）的內容：一是一付模具在不同的時間（jiān）有不同的（de）價格;二是不同的模具製造周期，其價格也不同。

三、模（mó）具報價單（dān）的填寫

模具價格估算後，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要（yào）內容有：模（mó）具報價，周期，要求（qiú）達（dá）到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

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